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电话销售工作计划

时间:2024-07-20 01:10:27
电话销售工作计划集锦15篇

电话销售工作计划集锦15篇

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作同时也在不断更新迭代中,请一起努力,写一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编收集整理的电话销售工作计划,仅供参考,希望能够帮助到大家。

电话销售工作计划1

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;这周对自己有以下要求

1:要增加x个以上的新客户,还要有x到x个潜在客户。

2:周末小结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气,给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

电话销售工作计划2

1.心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。

3.处处留心皆学问,注重细节。

4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。

7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。

以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下:

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

4填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。

8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。

9.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些*,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献!

电话销售工作计划3

1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展销售工作制定短期见效的销售工作方案

2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定销售工作计划书;

4、协调各部门销售工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员销售工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的销售工作以树立权威,尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主,避免越权

电话销售工作计划4

20××年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下,不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路,以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升,逐步得到了寿光广大消费者的认可,成为当地消费者公认的购物首选场所。

20××年上半年,我们共完成商品销售。亿元,较去年同期增长,回顾上半年,我们主要做了 ……此处隐藏15774个字……愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事

1我是谁,我代表哪家公司?

2我打电话给客户目是什么?

3我公司产品对客户有什么用途?开场白用最语句表达自己意图,因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心是这个电话是干什么,能够给他带来什么,没有用处电话对任何人来说,都是浪费时间。例如您好,张总,我是早上果业有限公司,我们公司主要是做各种高档水果干果产品配送,还有各种干果红酒茶油礼盒。我们产品您可以作为员工福利节日礼品发放,还能提供给您客户,维护好您客户关系。注不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户思维;面对客户拒绝不要立刻退缩,放弃,最主要是约客户面谈。

六介绍自己产品

电话里介绍产品要抓住重点,突出我们产品特色,吸引客户

1配送优势我们是以会员卡形式消费,一次消费不完,可以分几次刷卡送货,还可以充值,您作为礼品送给客户,既方便又实用,客户只要一个电话,我们就把产品送到家了,节省了您客户外出购物时间,而且产品品质有保证。

2产品优势我们产品大部分是进口水果干果,而且很多水果我们有自己种植园,确保了产品无农药残留,很多产品市场都不多见,现在都讲究送礼送健康,您把这么有营养价值产品服务送给客户,客户关系维护好了,那您生意肯定越做越大,发给员工也能让员工感受到企业对他们关心,肯定提高工作积极性,工作效率还用说吗!!

3礼盒优势我们高档礼盒里面有红酒茶油各种干果品种多样,既能够作为高级礼品赠送客户,又能够用来走亲访友,可以根据自己需求喜好,选择不同礼盒。作为礼品送给客户员工,给您带来了方便,免去了您采购麻烦送礼不便得烦恼,一张礼品卡全搞定了,多方便啊。

七处理客户反对意见

介绍产品时会遇到客户拒绝质疑,但是我们保持好心态,同时对客户提出拒绝质疑能够想出应对话术。客户反对意见是分两种非真实反对意见真实。

非真实反对意见有几种

1客户习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他注意方向,我们是走团购路线,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他员工工作积极性,维系好他客户关系,带来更大企业效益。

2客户情绪化反对意见,我们打电话给客户时候,并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏,适不适合现在进行沟通。所以可以从客户语气态度听出他是否有情绪,倾听他抱怨,帮助他化解了烦躁心情,那么在以后沟通中,客户也会对你善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应回报。

3客户好为人师反对,客户指出你观点或者产品不足地方,并不是真不满意,客户自己也清楚这个世界上没有十全十美产品,他只是想要告诉你自己有多厉害多懂行。我们可以赢得客户争论,但是会输掉销售机会。销售人员所要做事情就是闭嘴,对客户不同看法洗耳恭听。然后对他看法表示赞同“恩,您说很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听您这么说,让我学到了很多”。然后再提出自己不同意见,这样既满足了客户虚荣心,也达到了自己销售目。

真实反对意见主要包括两个方面

1需要方面,有几种表现形式

1“暂时不需要,有需要我会打电话给你”这样回答,可能是我们开场白没有吸引客户,那么我们就要调整话术,重点讲我们产品能给他带来什么,比如您看马上过年了,您公司肯定要给员工发福利,老客户也要维护好关系吧,员工福利能够提高员工工作积极性,客户礼品能够增进客户合作关系,您用不多投入,就能够获得巨大收益,来年您生意还不是越做越好。

2“你先发份传真/资料过来看看,到时候再说”这样回答只是给我们下次打电话留下机会,那么我们就要考虑下次打电话时,怎么样吸引客户关注了,不能太急。

3“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样回答,我们就要找到客户“考虑”真实含义了,可以询问您是担心哪一方面?这样好了,我带着产品资料去您那,您好做个直观了解。是约面谈,问清原因找出解决办法。

4“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方合作伙伴,你贬低对手,就等于贬低你客户,结果适得其反。你可以这样说哦,那先恭喜您了,不知道您合作是哪家公司?作为同行我们可能了解比较多一点,也许有什么能够帮助您地方?如客户感兴趣,可以给其分析下你对手优势,然后说出你产品不同之处,引起客户兴趣,然后再提出约见下,让你客户了解下产品,多个选择也不会对他造成什么损失。

5“我现在很忙,没有时间你谈”,这种答复我们可以这样回答客户没关系,您看明天下午方便话,我带资料去您那拜访一下,具体咱们见面谈。如果客户还是拒绝,那就告诉客户先给他发个邮件,约个下次联系时间,给客户个缓冲期。

2价格方面反对,电话沟通,尽量避免谈价格,如非要报价格,可以报一个大致价格,尽量报一个范围,而不是准确价格,便于客户讨价还价。

八约客户面谈

我们打电话最终目是销售我们产品,这就需要客户坐下来面谈,所以打电话成功否,就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成,也许第一次没有约成功,但是我们可以给自己留下后路,可以这样说总,您看这样好吧,明天下午我带着产品资料去您那一趟,…哦,明天您没时间啊,那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间,周三下午您几点有时间…好,那周三见吧,到时候给您电话。

约见成功,你打电话目就达到了,下面事情就是准备精选样品上门拜访了,这才是真正销售开始,怎么样取得面谈成功,才是对一个销售人员销售能力考验。

电话销售工作计划15

一;对于老顾客,和固定顾客,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请顾客,好稳定与顾客关系。

二;在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;这周对自己有以下要求

1:要增加?个以上的新顾客,还要有?到?个潜在顾客。

2:周末小结,看看有哪些销售工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见顾客之前要多了解顾客的状态和需求,再做好准备销售工作才有可能不会丢失这个顾客。

4:对顾客不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有顾客的销售工作态度都要一样,但不能太低三下气。给顾客一好印象,为公司树立更好的形象。

7:顾客遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让顾客相信我们的销售工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

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